戰略的 課題 　 中國市場에서 승리하기 위한 條件

아시히의 중국 7개의 거점은 북으로부터 남에까지 중국의 東沿岸部에 분포되어 있다. 아사히는 이 7개의 거점을 돌파구로 해 중국 沿海시장을 커버 할 수 있는 공급 체제를 갖춰 큰 중국 시장에 접근 할 수 있다라고 생각하고 있었다.
그러나,그것은 중국의 맥주 시장의 가장 큰 특징인 심각한 地域 分斷에 적합하지 않다.시장의 지역 분단의 이유에는 ①맥주 鮮度의 문제에 의해 배송 반경이 제한 되어지는 것 ②종래의 제도 체제의 결과,여러省에 걸쳐 넓은 지역에서 판매.배송을 할 수 있는 유통업자가 상당히 제한되어 있는 것 ③물류 인프라도 정비되어 있지 않아 배송코스트가 높은 것 ④맥주산업 육성 정책의 실패에 의해 작은 지방 정부가 각각 제멋대로 지역에 맥주 회사를 대량으로 만든 것 등 역사적인 경위가 있다. 그 때문에 작은 범위의 지역마다 각지의 맥주회사가 그 지역시장을 지배한다 라고 하는 상황이 되어 있는 것이다.
따라서,맥주 산업의 경우 중국시장을 하나의 시장으로 취하는 것은 자체로 무리가 있다.합작을 통해서 합작선의 지역시장을 쥐게 돼도 지역시장의 최초의 규모가 크지 않다. 또한,지역시장에서는 이전에 포화상태이고 더욱 더 확대를 요구하면 지역적으로 넓히는 것이 필요하지만,상기 시장 분단에 의해 점을 연결하면 面이 된다라고 하는 전략이 통하지 않는다. 그건 고사하고,작은 점을 더욱 큰 점으로 한다라고 한다면 상당히 고생스럽게 되 버린다. 이것은 아사히와 기린의 중국사업이 제자리 걸음을 하는 이유의 하나이다.
그리고,프레미엄 시장에의 집착도 성장의 구속이 되어 버렸다. 이것은 아사히와 기린만이 아니고,다른 외자계 기업에 공통으로 보여지는 현상이기도 하다. 합작선의 지역에서 합작상대의 종래의 볼륨존의 브랜드를 계속 이어가고,거기에 아사히,기린의 브랜드를 프레미엄 브랜드로서 전국 전개를 도모하는 것은 양사의 진출 초기의 제품전략였다. 그리고 2사는 프레미엄 시장에 상당히 힘을 쏟고 있다. 그 이유로서,볼륨 시장에서의 지역분단에 의해 타 지역에의 진출이 어려운 것과 자사의 가장 최고의 브랜드를 넓히고 싶다고 하는 의도가 있기 때문이다 라고 생각된다. 그러나,이 전략은 생각 밖으로 고생스런 전개가 되고 있다. 그 이유로 주로 이하의 것을 생각 할 수 있다.
첫번째로, 중국의 프레미엄 맥주 시장은 2사의 의도대로 성장하지 않고 있다. 소비자의 구매력 상승에 더불어 우선 저.중가 가격대의 맥주 소비량이 크게 증가했다. 이 때문에 외자계 기업의 프레미엄 존에의 진출 전략은 중급 맥주 라고 하는 성장 시장을 차지하는 시기를 놓쳐 버리고 있다.
두번째로, 프레미엄 맥주의 유통 장소는 상당히 한정되어 있는 것이다. 설사 소득이 증가 했다고는 하나 소비자의 맥주 구매 거점은 파파마마 스토아(구멍가게),가까운 수퍼 등 가까운 장소가 주류이다. 프레미엄 맥주의 경우 브랜드 이미지의 저하,판매채권의 회수 곤란,거래 코스트의 증대 등을 염려해 그러한 상점에서의 판매를 회피했다. 한편으로,파파마마 스토아의 측도 한정되어 있는 셀프 스페이스에 비싸고 회전율이 낮은 고급 맥주를 놓아두는 것은 꺼렸다. 프레미엄 맥주의 호텔 레스토랑 등의 업무용 이외의 루트는 일정 규모의 체인 스토아,대형 슈퍼 이다.
그러나 그러한 루트는 상해 등의 대도시 이외에는 아직 넓게 보급하지 않고 있다. 따라서,프레미엄 맥주를 구매력이 상승하고 있지만 일반 소비자에 돌아가는 루트가 상당히 한정되어 버렸다.
세번째로, 유력 중국 기업의 추격이다. 로컬 중국 기업은 마마파파 스토아에도 제품이 도달 할 수 있는 자사의 유통 채널을 강하게 구축 했다. 그리고 설비와 기술의 도입을 통해 생맥주 등 프레미엄성을 갖춘 맥주를 비교적 저가격으로 생산할 수 있게 되었다.