22. 점유율 패턴의 추이로부터 승리법의 노하우를 찾는다

점유율은 이상과 같이 4개의 전형적인 패턴으로 분류 되어지지만, 여기에서 중요한 것은 점유율의 형태에는 분산형부터 점차 절대적 과점형 방향으로 변화하여 간다 라고 하는 법칙성이 있다 라고 하는 점일 것이다. 즉,점유율의 형태는 점차 분산형=>2대 과점형=>상대적 과점형=>절대적 과점형으로 진행하여 가는 일반성을 갖고 있다. 따라서,약자가 차별화 전략을 취하는 것으로 이 흐름에 브레이크를 걸지 않고 있는 한 어느 업계도 자연적으로 절대적 과점화의 방향으로 진행해 가지 않을 수 없다.
즉, 교환비율을 1로 가정하면 1위의 점유율은 점차 올라가고(1위 극대화의 법칙),이것에 비해 2위는 지그재그로 올라갔다 내려갔다 하면서 점차 점유율은 떨어져 간다(2위 약화의 법칙). 3위는 역시 오르려고 오르려고를 반복하면서도 전체적으로는 조금 증가(3위 미증의 법칙)하고,4위는 거의 정체 상태(4위 정체의 법칙)이다. 5위는 중도에 탈락해 간다(5위 탈락의 법칙). 이러한 일반성이 점유율 패턴의 추이를 규정해 가는 것이다. 이렇게 보면 알 수 있듯이 결국 NO.1은 교환비율이 1이라고 한다. 소위 차별화가 없는 상대적 경쟁 속에서는 일관해서 절대적으로 유리하고 특히 점유율이 40%를 넘은 단계부터는 압도적으로 유리하게 되어 간다.
여기에 사실은 기업간의 전략적인 싸움이 필요하게 되어 가는 배경이 있다. 즉,1위 기업은 점유율의 변화에 한층 박차를 가해 절대적 과점화에 한층 빨리 도달하기 위하여 전략을 전개해 가지 않으면 안 되고,2위 이하의 기업은 그 흐름을 제지하여 제대로만 되면(잘만 하면) 지위의 역전을 도모하려고 하는 약자 역전의 전략을 마케팅의 모든 장소에서 전개해 나가지 않으면 안되게 될 것이다.
그건 그렇고, 이러한 싸움에 있어 승리법의 노하우 라고 하는 것을 우리들은 以上에서말한 점유율의 형태와 그 추이(변화)방향으로부터 찾을 수 있다. 그것은 크게 분류하여 3개가 있지만,그 첫번째는 지금 서술한 것처럼 싸움에 있어서 절대 유리한 입장에 있는 것은 <차별화가 없다 라고 하는 조건 하에서는 NO.1뿐이다>라고 하는 점이다.
즉,NO.1의 지위만이 安定하고 그것 이외에는 안정의 조건이 없는 것이다 라고 한다면 우리들은 어떤 전체 시장을 상대로 할 필요는 없다. 우선 개개의 세분화 한 영역에서 NO.1을 구축하는 것이 중요하게 된다. 이것이 첫번째의 승리법 노하우,첫번째의 경쟁원리가 아니면 안 된다. 이것을 일반적으로는 <NO.1주의>라고 한다.

☞. <23. NO.1主義란 무엇인가?>가 계속 이어집니다.